플랜A차원에서 S와 H투자파트너스와 투자미팅을 갖게 되었습니다.

신약이나 신기술 의료기기는 ①제품개발 ②인허가 ③품목등록 ④심평원 치재위와 건정 심의 통과 ⑤등재(※) ⑥실사용 real world reference결과로 ⑦범용화까지 15년~17년 소요되며, 특허권보장 20년이 지나면 ⑧특허권리 만료로 ⑨복제품이 출현 오리지널은 차츰 시장 지배력이 떨어집니다.  글로벌시장을 주도하는 오리지널 기술제품이 한 건도 없는 한국 제약, 의료기기, 바이오산업, 의약품과 바이오제품은 타겟 질환치료로 국한되지만, 실린더카트리지와 같은 오리지널 기계 기술의 의료기기는 응용분야가 무궁무진 합니다.

대표적으로, 오리지널 실린더 카트리지기술의 실린더펌프는 1)FDA에서 혁신기술로 지정 STeP으로 선정된 의약품주입과 첫 번째 응용 2)의약품혼합(조제) 3)실시간 액체, 기체, 유동선 고체 미세 정량부터 대용량까지 정밀하고 정확하게 A에서 B로 이송하는 기술은 지금까지 주사기로 수작업으로 밖에 대안이 없었던 것을, 정밀하고 정확하게 실시간 유일하게 기계로 A에서 B로이송(주입)하는 카트리지기술입니다.  실린더 카트리지 원천기술의 다양한 응용제품으로 높은 매출과 순이익을 창출은 원천기술을 개발 제품화한 선진국은 당연한 사실이고 주식시장에서 당연히 높은 가치로 평가 받습니다. 두 VC 모두 한국에서 전혀 경험이 없는 case로 이를 인정하지 않는 것이 미팅의 차이로 우리가 보여줄 것입니다.

때문에 혁신기술제품이 주도하는 글로벌 의료기기는 주가수익비율인 per (Price Earning Ratio)가 30으로 12인 제약 per보다 2배 이상 높은 이유입니다. 한국은 반대입니다. 우리나라는 오리지널 제품이 없기 때문입니다.  적시적소에 자금과 기술이 만나 synergy를 내야 하는데, 오늘 미팅에서 그 차이를 확인하는 자리가 되었고, H투자파트너스는 그것이 무르익은 데이터가 준비되었을 때 투자를 검토하겠답니다.  비즈니스 모델 단계에서 투자하는 시리즈A와 성공적인 ①~⑥단계 기반 시장 확대를 위해 투자하는 시리즈 B, 국내외 시장 활성화로 ⑦단계에서 생산시설과 공장신축, 글로벌 마케팅 활성화 목적의 시리즈 C단계 또는 IPO로 구분 할 수 있는데 H투자파트너스와는 단계차를 확인하는 자리였습니다.

의대증원으로 전공의 사직과 교수 사직서 제출로 제한적 환자진료로 의료기관의 엄천난 재정악화는 날로 증가하고 있습니다. 주요병원들이 지금까지 수익과 전혀 상관없었던 의약품주입펌프가 재정개선에 일조 할 수 있는 의약품주입펌프인 Anyfusion cylinder pump를 파트너와 같이 소개하고 있습니다.  실린더펌프는 ①에서 ⑥를 갖추었고, 의약품주입펌프로는 세계 유일하게 가장 안전하고 유효한 제품으로 STeP으로 선정되어 FDA혁신의료기기로 지정되었고, 감염예방과 정확성으로 ⑤(※)를 결정했습니다. Anyfusion cylinder pump는 ⑤(※)의한 정책전략으로 재정에 기여 할 수 있다는 제안으로 주요병원들이 꿈틀대고 있습니다.

플랜 B로 지금까지 EZ Regular와 주주여러분들의 기여로 국제특허 출원한Anyfusion으로 ①에서 ⑥까지 어려웠지만 미래를 위해 꼭 필요한 길을 걸어 왔습니다. 감사합니다. 이제 ⑤와 ⑥을 활용한 전략으로 ⑦을 구축하여 투자와 상장의 가치를 높이려 합니다.  국내에선 의료사태가 끝나기 전 ⑤기반 Anyfusion cylinder pump의 획기적 정책전략과 사용자(의료인)의 강한 needs인 MRI차폐막 장비, 종환자실 Rack, 중앙 monitoring system을 option 마케팅전략과, 글로벌에서 인증과 동시에 급여되는 Anyfusion ACPi system 8개국 판매 활성화로 가치를 높일 것 입니다.

따라서 플랜 A 기존VC투자, 플랜 B 제2VC투자, 플랜 C 기술특례상장 모두가 가능하도록 준비하고, 수용조건에 따라 가치를 높이는 방향에서 선택하겠습니다.  ①에서 ⑥까지의 결과와 ⑤제도가 가장 어렵고 필요할 때 병원에 기여하게 되어 우리에게 큰 기회가 될 것 입니다.

감사합니다