2024년 1월 29일~2월 1일까지 UAE 두바이 Arab Healthcare에 한국관 참석 oil money로 급속히 산업화되고 있는 중동지역과 억대 인구의 인도, 인도네시아, 파키스탄, 베트남 등 신흥공업국인 동남아시아지역 buyer들이 3년간 코로나 통제 해제로 전시 4일간 초만원이었습니다. 회사는 Anyfusion ACPi system과 cylinder pump로 참석했고, cylinder pump중심 전시에 비해 5배 이상 많은 buyer와 상담했습니다.

UAE, 카타르, 쿠웨이트, 사우디와 같이 국민소득이 높은 중동국가들은 지금까지 항암제 조제를 인도, 필리핀 등 저 임금 인력으로 대신했지만, 안전성과 비용효과와 가성비 높고 다기능 ACPi 장비가 인력을 대체 할 대안장비로 가능성과 일부 국가는 신속 수요가 있음을 알게 되었습니다.

국내는 ACPi system장비 대한 수요는 대한병원약사회 추계학술대회에서와 마찬가지로 많지만, 항암제 신속조제는 물론 PCA balloon충진용으로 수요에 비해 ACPi system kit set 카트리지와 CSTD 보험급여 불가 비용에 대한 부담과 타 병원 사용 reference가 없어 선뜻 도입을 결정하지 못하고 검토 중에 있으며 조만간 CSTD에 대한 급여가 결정될 시 매출이 예상됩니다.

EZ Regular, Anyfusion cylinder pump, Anyfusion ACPi system등 경쟁력 있는 독자적 혁신기술과 품질로 세계화를 목표로 했지만, EZ Regular는 상대적 저가 유사품으로, Anyfusion cylinder puymp는 안전성과 유효성을 획기적으로 향상시킨 혁신의료기기지만 기존펌프를 습관적 사용 환경을 극복해야하는 과정과 CE인증 후 코로나와 FDA인증 부재에 의한 수년간 홍보와 promotion부재와 거대기업의 고착화된 마케팅을 극복 할 수 있는 한계로 실질적인 사업성과와 결과를 내지 못 했습니다.

조제에서 주입까지 CSTD기능의 Anyfusion ACPi CAM system을 개발 출시했지만, 조제는 약국 주입은 간호부 업무로, 약국에서는 짧은 시간 내 많은 항암제를 안전하고 신속한 조제를, 간호부 주입 업무는 항암제 노출없이(CSTD) 간편하고 정확하게 주입 가능한 주입세트와 펌프 수요에 적합하지 않아 성과가 전무 했습니다. 동 장비로 2023년 6월 스페인과 이탈리아에 소개한 결과 신속조제장비를 요청 Quick ACPi system을 개발 국내외에 소개한 결과 모든 나라에서 조제는 ACPi system으로 주입은 MCSTD가 포함된 CSTD기능의 간편 주입set의 cylinder pump수요가 있음을 파악됐습니다.

다기능 Quick ACPi system은 EZ Regular처럼 유사품이 없으며, cylinder pump는 기존 pump를 습관과 관습으로 사용해 온 제품이 아니며, 필요성이 높지만 기술 부재로 시장의 수요에 충족하지 못한 Unmet neesds 제품으로, 경쟁제품 부재에 경제수준과 의료수준이 높은 국가에는 HIS연동 자동화로, 신흥국에는 비 HIS연동 자동화로 구분한 제품구조와 가격으로 신속시장화가 가능함이 파악되었고, CE와 FDA, PMDA인증과 동시 계약과 매출로 이어질 많은 국가에서 신속 인증을 요구했다.

2023년 6월 ACPi CAM system대신 스페인과 이탈리아 요구로 9월 다기능 Quick ACPi system을 개발 2023년 11월 독일 MEDICA, 대한병원약사회, 2024년 1월 일본 오사카, UAE Arab Helthcare 전시회와 10월~11월 다기능 Quick ACPi system직접 소개한 중동과 유럽에서 얻은 결과입니다

조제자 안전을 위해 주사기에 CSTD사용이 문화 된 다수 국가에서는 물론, 주사기를 사용하지 않고 장비로 더 안전하고 유효한 Quick ACPi system을 확인한 기존 CSTD공급 회사들도 Quick ACPi system과 협력을 요구하고 있습니다.

CE MDR, FDA, PMDA (일본)인증과 동시 유럽 다수국가와 일본에 즉시 계약과 판매로 80%이상 마켓규모의 선진시장 진출과 기타 글로벌 시장을 진출로 조제분야 핵심제품으로 자리매김하고 주입분야로 시장을 확대 하기 위해 2월 19일 IR VC로부터 자금을 유치하여 성과를 창출하기로 했습니다.

* 2023년 10월 신뢰성문제로 계약을 중단했던 이탈리아 PCA balloon제조, 판매 G사 대표가 부스를 방문 오해에 대한 설명과 함께 ACPi system과 cylinder pump 재 계약을 요청 했습니다. 전시회에서 새로 방문 한 이탈리아회사와 CSTD회사와의 협상에 따라 재 협상을 추진 할 계획입니다.

감사합니다