2023년 10월 29일부터 11월 2일까지 17년간 EZ Regular를 거래한 HOR사의 협조로, 제다지역에서 사립병원으로 규모가 제일 큰 Fakeeh Medical center(1일 조제규모 150건)와 Dr, Erfan & Bagedo general Hospital(40~50건)의 cancer center와 oncology part에 Anyfuision Quick ACPi system과 Cylindrt pump를 소개했습니다. 의사는 물론 조제 실무자와 병동 간호사들은 상상이 실현됐다는 표정으로 화답했으며, 즉시 구매과와 병원경영자와의 단계적 미팅을 약속 했습니다.  

타국 국적소유 HOR사는 소모품중심 영업사로 장비중심 사우디 국적 M사를 소개하여 M사 중심으로 HOR사와 공동으로 소개했고, 폭발적 반응으로 CE 또는 FDA인증과 사우디인증인 SFDA 신속인증을 전제로, 2024년 1월 29~2월 1일까지 UAE Dubai Arab Health에서 독점공급계약을 체결하고, 선 오더와 결재로 인증과 생산이 완료되는 즉시 제품을 공급하기로 했습니다.

완제품으로 두 병원 제품소개에서 사업성을 확인한 M사는 NDA요청에 즉석에서 사인하고 계약체결을 요청하였지만, 시장에 처음 소개되는 Quick ACPi system이기 때문에 제공한 자료기반(Brochure, 동영상, 제품목록, 제품공급가격) 철저한 시장조사를 근거로 계약하기로 했습니다.

사우디아라비아늠 정부가 운영하는 병원이 주요병원이며, 정부에서 도입이 결정되고 발주 시 정해진 기간내 공급불가 시 엄청난 penalty를 받기 때문에 원활한 공급에 대한 상당한 우려와 확실한 보장을 요청했습니다. M사는 규모와 재력이 있는 회사로 이집트와 터키에 지사가 있으며, 최근 사우디정부의 제조업 육성정책에 부응하고 사우디를 중동지역의 Hub로 고려하고 있다는 제 의견에 먼저 투자도 제안했습니다. 국민소득이 높아지면서 최근 신규병원 신축이 급속히 늘고 있어, 시장규모 확대와 혁신장비 도입과 선진화가 급속히 진행되는 것도 확인 할 수 있었습니다. 

다음주는 쿠웨이트(5~6일)와 스페인(8~10일), 독일(13~16일)에서 제품소개가 예정되어 있습니다. 사우디보다 국민소득이 높고 선진의료시장으로 이들 국가의 반응이 기대됩니다.

감사합니다