2021년 11월 MEDICA 결과
2021년 11월 15일부터 18일까지 독일 뒤셀도르프에서 국제의료기기전시회인 MEDICA 참석 결과 1. 이번 MEDICA는 코로나로 예년에 비해 참가기업 및 바이어 방문자 1/2~2/3수준, 대부분 유럽 바이어가 다수 - 유럽 : 조제자 안전과 정밀조제로 건당 항암제 조제 시장 약 10분, 5~6시간 동안 수백건(건당 1분이내)의 항암제 조제로 조제자 중노동이 불가피한 우리나라와 상의, ACPi system이 선진국 시장에 적합함을 확인. 2. 독일 바이어 ACPi와 pump 판매권 협의로 본사방문 제품소개 및 시연  - 코로나로 영업사원 병원방문 불가, 시연과 제품소개바탕  brochure 자료로 시장조사 후 진행하기로 - 항암제 조제는 전문기업에서 조제 후 관계병원 배달 환자에게 투약하는 system으로 대량조제 Anyfusion multi ACPi Pro system에 관심 3. 스페인 바이어  - 스페인 시장 EZ Regular 3년간 5종 약80만개 독점계약건으로 가격 요청, 가격제시로 I011 type 2022~2024년 3년간 60만개(약 8억원) 공급 최종가격 협상 중  - 미국 시장 EZ Regular 최초 2년 년 100만개(약20억원) 독점 계약건으로 가격요청 협상 중 - Anyfusion ACPi system 제품소개 및 시연, 스페인어판 다수 brochure수령, 종양학 권위자에게 소개하고 결과에 따라 스페인 판매건 협의하기로 함 4. 이탈리아 바이어  1) 첫번째 바이어 : Anyfusion ACPi system과 동일개념 제품기술개발 구상 -> Anyfusion ACPi system과 자사개발 Infusion과 syringe pump로 항암제 주입 program 융합 시장진출협의 및 ACPi system판매회사 추천제의 2)  두번째 바이어 : 11월 23일  ACPi system과 pump 구매 offer 협상 중  5. 기타 : 2019년 코로나로 해외사장 최초 소개에서 의미있는 반응확인 (일본 시장조사와 동일)   - 스위스, 폴란드, 영국 등 Anyfusio ACPi system 소개 및 높은 관심, 자국시장 조사 후 협상 예상 국내나 국외 모두 코로나19로 입국과 출국이 원활하지 않아 코로나가 안정화 되기전까지는 해외시장개척과 전시에는 어려움이 따를 것 같습니다. 2022년 두바이 Arab Health는 참가가 어려울것 같고, 4월 중 사우디바이어 요청  Anyfusion pump와 ACPi system 의료진 초청 launching행사를 두 도시 호텔에서 시행 요청도 코로나19 상황에 따라야 할 것 같습니다. 일본에도 ACPi system에 대한 시장조사 결과에서도 조사병원 모두 높은 관심을 가져 최종 양산품을 가지고 12월초 해당병원 설명과 시연과 PMDA인증을 계획했는데 입국절차가 너무 까다로워 조율하고 있습니다     감사합니다

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