1. 10월 22일~25일까지 남미 도미니카공화국에 방문 2개 병원에서 Anyfusion 제품 설명회를 가졌습니다. 두 병원 모두 미국 Baxter사 제품을 사용하고 있었으며, 다른 나라와 동일하게 정확성이 가장 큰 이슈였습니다. 도미니카 공화국은 2007년부터 EZ regular를 사용하고 있는 국가로, 최근 EZ Regular 경쟁사였던 Hospira사(Abbott)의 Dial A flow가 Regulator시장에서 독점적 시장을 구축했다가, EZ Regular가 상륙된 후 우리제품 경쟁력으로 많은 시장이 EZ regular로 대체 되었습니다. 최근에는 Hospira사의 Dial A flow가 공급을 중단 EZ regular가 독점적 시장을 구축하고 있다고 파트너사를 통해 파악되었습니다. 또한  많은 대리점들이 다른 경쟁품을 공급했지만 제품경쟁력이 떨어져 최근에는 EZ Regular로 다시 대체되는 거래처가 많아져 2배 성장 바탕  Anyfusion launching목적으로 초청 방문하게 되었습니다.

2. EZ Regular의 신뢰성과 우수성으로 회사에 대한 높은 인지도를 바탕, 이번 제품설명회 2개병원외 도미니카공화국에서 제일 큰 병원에 Anyfusion launching을 목표로 금번 방문을 통해 distributor사의 관계자분들에게 Anyfusion의 전반적인 정보와 경쟁력을 충분히 숙지하는 교육을 했으며,  도미니카 공화국 의약품주입펌프시장에서 Anyfusion을 leading item 목적으로 방문하여 설명회와 제품교육울 진행하게 되었습니다.

3. 국내 대리점인 S사가 회사가 주력하고 있는 대학병원을 제외한 종합병원에 Anyfusion독점공급 계약을 체결했습니다. 회사는 대학병원 중심 마케팅에 주력하고 종합병원급은 대리점을 통한 마케팅전략으로 영업 하고자,  국내 대학병원 90%이상 점유율의 일본사에 근무하며 10년 이상 국내병원에 공급한 경험을 바탕으로 Anyfusion 종합병원 독점판매권을 부여 3년간 총31억원의 판매계약을 맺었습니다.

감사합니다