2017년 11월 13일~16일까지 독일 뒤셀도르프 국제의료기기 전시회인 MEDICA에 2006년 이후 11년째 소모품홀인 7홀에 주로 참석하다 금년에는 main홀인 9홀로 이동 참석하였습니다.

첫째, 매년 동일 장소로 참석하여 메인텍(주) 제품에 관심있는 바이어들이 회사가 지속성을 가지고 참석한다는 것은 전시제품에 대한 신뢰성, 시장성, 안전성을 갖추었다는 것을 확신하게 되고, 구매에 대한 구제적인 의사를 갖는 계기가 된다는 것을 알게 되었습니다.

특히 세계최초 신제품인 경우와 혁신적인 제품일 경우는 더욱 더 이러한 과정을 통해 확신을 갖고 결정을 하게 되며, 전시회 참석이 주는 효과로 파악되었습니다.

둘째, 세계적인 메이저회사들은 관계자들이 전시회에 참석하여 전면에 나서지 않고, 전시회 출품한 혁신제품들에 대한 지속적인 정보를 바탕으로, 제품화 가능성을 체크하는 장으로 전시회를 활용하는 것을 알게 되었습니다. 더욱 놀라운 것은 관계 메이저사들은 전세계 국제전시회에서 회사가 주시하고있는 혁신제품에 대해 너무나 많은 정보를 가지고 있으며, 지속적인 관심을 가지고 임상시험 자료와 real world인 실제 임상에서의 reference와 evidence까지 확인한 후 행동에 나선다는 것을 알게 되어, 앞으로 전시회 참가전략을 수립하는데 많은 도움이 될 것으로 판단 됩니다.

세째. 독일 MEDICA전시회 참석 전 세계적인 메이저사인 B사에서 EZ Regular에 대한 큰 offer가 잇었으며, 회사와 지속적인 거래를 해왔던 바이어들이 금번 전시회에서는 Anyfsuion에대한 자국내 판매에 대한 구제적인 진행단계에 다다랐음에 대한 의견을 주었으며, 신제품인 K-Filter와 관계된 세계적 메이저회사 고위임원이 메인텍 제품과 회사에 대한 상세한 정보를 이미 확보하고 있다는 것을 알고 상당히 놀라게 되었습니다.

이러하듯 상당수의 해외 바이어들이 Anyfusion에 대한 기대와 가능성에 대해 지속적인 검증과 검토를 하고 있다는 것을 파악하게 되었습니다. 국내외 해외의 Real world인 실제 임상에서 Anyfusion의 잠재적인 경쟁요소가 확인 되면(reference, evidence) 글로벌 시장확대나 메이저사와 큰 규모의 deal이 성사가 가능하다는 것을 확인하게 되었습니다. 국내 식약처와 심평원의 신속한 협조로 real world인 실제임상에서의 reference가 조속히 확보될 수 있도록 다방면으로 노력하고 있으며, 관계부처의 적극적인 검토를 위한 미팅과 서울대와 인천길병원, 일본 SOUSEIKAI병원 임상 제료제공 요청이 있어, 조만간 국산 의료기기인 Anyfusion이 글로벌리더 제품으로 기회를 가질 수 있다는 자신감을 갖는 계기가 되었습니다.

이번 전시회를 통해 독일, 영국, 스페인, 이탈리아 등 다수 바이어와 시장화를 위한 구제적인 협의 를 진행하기로 했으며, 시간, 자금, 기술, 품질, real world임상 reference를 갖게 되면 충분히 글로벌리더 item으로 손색이 없다는 것을 확인시켜 주시 계기가 되었습니다.   

감사합니다